9 Étapes Pour Lancer Une Stratégie D'influence: Guide Complet

Comment choisir un influenceur pour votre marque, comment trouver les meilleurs influenceurs qui sont en ligne et comment vous assurer que le choix d'un influenceur sera profitable à votre entreprise?

Mais tout d'abord pourquoi une stratégie de marketing d influence?

Les marques aujourd'hui utilisent des stratégies de marketing d'influence afin de promouvoir leurs produits ou services.

Plusieurs pensent qu'il est facile de trouver un bon influenceur, mais ce n’est pas toujours la réalité.

Mettre en place une stratégie d influence est une procédure sensible et qui nécessite de la planification et aussi des bonnes pratiques.

Ainsi, dans cet article, nous vous proposons un guide complet sur comment lancer votre propre stratégie de marketing d'influence et aussi quels sont les meilleurs outils à utiliser pour réussir votre stratégie d'influence.

Qu'est-ce Que C'est Exactement Le Marketing D'influence?

Le marketing d influence est l'implémentation des techniques d'influence dans une stratégie marketing.

En effet, le marketing d'influence se focalise sur les influenceurs et les communautés en ligne pour promouvoir les produits et services d'une entreprise.

En d'autres termes, le marketing d'influence est la nouvelle façon pour faire du marketing et cibler les clients.

Mais pourquoi?

Nous allons vous donner quelques chiffres qui vont vous expliquer pourquoi opter pour une stratégie de marketing d'influence:

• Les réseaux sociaux comptent plus que 4 milliards d'utilisateurs actifs en 2021. Cela dit, les réseaux sociaux deviennent une grande source d'influence et de donnés.
• La valeur du marché du marketing d'influence excède les 13 milliards de Dollars en 2022. On remarque alors un grand intérêt pour les stratégies de marketing d'influence.
• Les marketeurs estiment que le budget alloué au marketing d'influence va doubler dans les trois prochaines années. Les entreprises ont donc conscience de l'importance du marketing d'influence.
• 87% des acheteurs confirment que leur décision d'achat est faite suite à des campagnes des influenceurs. Les entreprises ont donc tout intérêt à miser sur les influenceurs.
• 17% de sociétés dépensent 50% et plus sur le marketing d'influence.

Ainsi, nous pouvons remarquer que le marketing d'influence est avantageux:

• augmentation de la notoriété
• meilleure visibilité
• plus grande fidélisation des clients et prospects
• plus grande conversion des leads en clients

Qu'Est-Ce Qu'Une Stratégie D'influence?

La stratégie d influence est la capacité d'une société à établir une influence naturelle ou organique sans avoir à payer des influenceurs.

Une stratégie d'influence s'élabore en utilisant l'une des deux méthodes suivantes:

La méthode directe qui consiste à utiliser les outils mêmes de votre société (réseaux sociaux, application mobile, site web...)

La méthode indirecte qui consiste à chercher des collaborations soit avec des collaborateurs dans le domaine soit en faisan appel aux influenceurs et ambassadeurs de marque.

1. Vous En Tant Qu’Influenceur (Méthode Directe):

Beaucoup d'entreprises ne préfèrent pas être le visage de leurs propres stratégies d'influence, alors qu'ils ont tout le potentiel nécessaire pour réussir.

Étonnant non?

Voici quelques raisons pourquoi vous devez penser à être le maître de votre stratégie d'influence:

• Le contenu que votre entreprise génère est mille fois plus engageant et plus professionnel que le contenu que les influenceurs vont créer pour votre produit.
• Votre société a un savoir-faire énorme qui n'est pas exploré! Il est temps alors de prendre les choses en main.
• Aucun influenceur ne connait votre audience cible mieux que vous.

Ainsi, il est important que vous soyez le meilleur influenceur pour votre marque.

2. Opter Pour Le Service Des Influenceurs (Méthode Indirecte):

La méthode indirecte est aussi important que la méthode directe pour la stratégie d'influence.

En effet, les deux méthodes sont complémentaires.

Si vous réussissez à devenir votre propre influenceur, il est temps de rediriger votre audience vers d'autres plateformes.

Pourquoi?

Parce que vous avez déjà établi votre crédibilité et donc, les gens qui suivent votre compte ou lisent vos articles ont plus confiance en ce que vous dites.

Alors, rediriger leur intérêt vers d'autres plateformes:

• Ils peuvent rédiger des recommandations sur Google.
• Partager vos publications sur d'autres réseaux sociaux.
• Recommander votre site web à leurs amis.

Cependant, cela ne veut pas dire que vous devez négliger les autres types d'influenceurs.

Bien au contraire!

Il est important de cibler les bonnes personnes et de trouver des partenariats avec eux. Ils vous aideront à construire votre "customer advocacy".

Mais avant tout, concentrez-vous sur votre stratégie et définissez clairement vos objectifs.

Les Divers Types D'influenceurs :

Il existe en effet 4 types d'influenceurs:

• Nano-influenceurs.
• Micro-influenceurs.
• Macro-influenceurs.
• Méga-influenceurs.

1. Nano-influenceurs:

Les nano-influenceurs sont ceux qui ont moins que 10 000 abonnés  sur les réseaux sociaux. 

Ils sont souvent très engagés avec leur communauté et ont une influence plus authentique sur les consommateurs. 

Les petites marques doivent donc miser sur cette catégorie d'influenceurs pour construire des relations solides avec les clients.

Un exemple d'un nano-influenceur est Kalan Laws qui propose un contenu éducatif.

2. Micro-influenceurs:

Les micro-influenceurs sont ceux qui ont entre 10 000 et 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux. 

Ils sont plus nombreux et moins chers à engager que les grands influenceurs, ce qui en fait une option intéressante pour les petites entreprises. 

De plus, ils ont souvent un engagement beaucoup plus élevé avec leur communauté et peuvent donc vous apporter de la crédibilité.

Un exemple d'un micro-influenceur est Alina Gavrilov qui est une influenceuse de mode.

3. Macro-influenceurs:

Les macro-influenceurs sont ceux qui ont une audience entre 100 000 abonnés et 1 million d'abonnés sur les réseaux sociaux. 

Ils ont une forte influence et leur voix est écoutée. De plus, ils ont un impact significatif sur les décisions des consommateurs. 

Les entreprises doivent alors miser sur ces types d'influenceurs pour maximiser leur stratégie d'influence.

Parmi les macro-influenceurs, on retrouve l'instagrameur JERICHO qui est un influenceur de style de vie.

4. Méga-influenceurs.

Les méga-influenceurs sont ceux qui ont une audience qui excède le 1 million d'abonnés sur les réseaux sociaux. 

Ils ont également une influence considérable sur les décisions des consommateurs. 

Ces influenceurs sont difficiles à courtiser, car ils reçoivent beaucoup de propositions commerciales. 

Cependant, si vous parvenez à obtenir leur collaboration, cela peut être très bénéfique pour votre entreprise.

Parmi les méga-influenceurs, on peut trouver Whitney Simmons qui est une influenceuse de sport.

Les Étapes De La Mise En Place D'une Stratégie De Marketing D'influence:

1. Définir vos objectifs de la campagne

Déterminer vos objectif à l'avance est très important car cela vous permettra de choisir les bons influenceurs pour votre campagne. 

Les objectifs peuvent être variés : augmenter les ventes, élargir la notoriété d'une marque, se faire connaître auprès d'un nouveau public,...

Il est important de définir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels). 

Plus vos objectifs sont précis, plus vous saurez quels sont vos besoins.

Par exemple, il faut prendre ne considération:

• L'audience cible: Pour savoir quel sont les influenceurs à contacter.
• Le type de message à diffuser: Pour savoir quelle plateforme à utiliser. Une campagne de marketing d'influence sur Instagram est différente de celle sur YouTube.
• La visibilité souhaitée: Pour savoir quel type d'influenceurs vous avez besoin.

2. Analyser l'environnement

L'analyse d'environnement est une étape importante pour la stratégie du marketing d'influence. 

Vous devez déterminer les facteurs qui influencent votre secteur d'activité et les opportunités et menaces que cela présente. 

Les influenceurs ont une forte influence sur les consommateurs, ce qui signifie qu'ils peuvent avoir un impact significatif sur vos activités commerciales. 

Il est donc essentiel de choisir des influenceurs appropriés en fonction de votre secteur et de votre audience.

3. Définir votre budget

Une fois que vous avez vos objectifs bien définis, il est temps de définir votre budget. 

Comme pour toute stratégie marketing, le budget va varier en fonction des objectifs et du public ciblé.

N'oubliez pas qu'investir dans une campagne d'influence ne signifie pas simplement dépenser de l'argent: vous pouvez également investir du temps si vous avez les compétences nécessaires en interne.

Il est important de garder à l'esprit que les prix peuvent fluctuer en fonction des influenceurs choisis: les plus populaires ont tendance à être plus chers.

4. Établir un contact avec les influenceurs  

Les premiers contacts sont fragiles. Il faut les entretenir avec soin. 

Les influenceurs ont leur propre agenda et ne répondent pas à tous les courriels. Voici quelques astuces pour maximiser vos chances de les atteindre :

• Soyez clair, concis et précis dans votre demande.
• Dites qui vous êtes et ce que vous faites.
• Faites une recherche approfondie sur l'influenceur avant de faire votre demande.
• Ajoutez une touche personnelle à votre courriel.
• Soyez patient et persévérant.

5. Choisissez l'influenceur approprié en fonction des objectifs de votre campagne

Selon vos objectifs, il est important de choisir l'influenceur approprié pour stratégie de marketing d’influence.

Si vous voulez générer du trafic sur votre site, il est préférable de choisir un influenceur ayant beaucoup d'abonnés sur les réseaux sociaux.

Par contre, si vous cherchez à obtenir des leads qualifiés, il serait plus avantageux de collaborer avec une personne possédant une bonne notoriété et qui est crédible auprès de sa communauté.

6. Établir un contrat avec l'influenceur

Le contrat est essentiel pour définir les termes de la collaboration entre l'entreprise et l'influenceur.

Il doit notamment préciser les objectifs de la campagne, la durée du partenariat, le budget alloué et les éléments à rendre publics.

L'entreprise doit aussi se montrer attentive aux réseaux sociaux utilisés par son influenceur cible : s'il est actif sur Twitter, mais pas sur Instagram, il faudra adapter sa stratégie en conséquence.

7. Suivre les performances de votre campagne

Une fois que votre contrat est établi et la campagne a commencé, il est important de suivre les performances.

Ceci vous permettra d'évaluer si la campagne a réussi à atteindre les objectifs définis et, au besoin, modifier votre stratégie en conséquence.

Les outils de mesure d'influence offrent une variété de fonctionnalités qui peuvent vous aider à surveiller l'efficacité de votre campagne. 

Ces outils comparent le nombre total de mentions des influenceurs participants à votre campagne avec celui du public cible pour évaluer l'impact global.

8. Récompenser l’influenceur adopté 

Il est vrai que plusieurs influenceurs requirent une rémunération  financière, mais la plupart d'entre eux préfèrent une récompense en produits ou en visibilité.

 Assurez-vous donc de leur offrir ce que vous pouvez, et définissez clairement les termes avant de commencer à travailler avec eux.

Il est également important de remercier l'influenceur après une campagne réussie.

Envoyez-lui un courriel ou contactez-le sur les réseaux sociaux pour le féliciter et lui demander son feedback.

Cela montrera votre engagement à collaborer à l'avenir.

9. Analyser les résultats de la campagne en fonction de vos indicateurs 

Pour juger si la campagne a été réussie il faut analyser les résultats en fonction de vos indicateurs.

Ces derniers doivent être définis au préalable et correspondent à votre stratégie d’influence.

Par exemple, pour une campagne sur les réseaux sociaux, l’indicateur pourrait être le nombre de followers gagnés ou perdus pendant la campagne. 

Pour une campagne de contenu, il serait pertinent de mesurer le nombre de clics et/ou le temps passé sur les pages du site par les visiteurs.

Outils Pour Vous Aider À Choisir Un Influenceur Ou Une Influenceuse:

1. Kolsquare:

Kolsquare propose un annuaire de plus de 1 million d'influenceurs.

Aussi, Kolsquare vous accompagne dans la prise de contact avec les influenceurs et la mise en place de votre stratégie d'influence.

Leur outil vous permettra également de trouver les bons influenceurs pour votre activité.

2. Yôo:

Yôo compte plus que 20 000 micro-influenceurs dans sa base de données. 

Ces derniers ont été sélectionnés en fonction de leur notoriété, de leurs compétences et des thèmes qu'ils couvrent. 

Yôo vous aide aussi dans la mise en place de votre stratégie d'influence en vous proposant des services d'accompagnement et de conseil.

3. Reech:

Reech aide les marques à trouver les meilleurs influenceurs pour leur stratégie de marketing.

Avec leur service Reech Influence Cloud vous pouvez trouver facilement des influenceurs pertinents pour votre produit ou service.

4. Influence4You:

Influence4You prend en charge votre campagne d'influence complètement, de la recherche d'influenceurs à l'analyse des résultats. 

Ils ont une vaste base de données d'influenceurs et proposent également un service d'accompagnement complet.

5. Hivency:

Hivency est plus orienté vers les infleunceurs et influenceuses de la mode et la beauté sur Instagram. 

Hivency est une plateforme qui aide les marques à identifier et contacter facilement les influenceurs, ainsi qu’à analyser et suivre leur activité. 

6. Upfluence:

Upfluence est spécialisé dans le marketing d'influence sur YouTube. 

Ils ont développé une technologie qui permet aux annonceurs de cibler les influenceurs en fonction de leur audience et de leur engagement. 

Upfluence propose également des outils pour suivre l'impact des campagnes d'influence et mesurer la performance.

7. Doctor-Like:

Doctor-Like est une plateforme qui se spécialise dans l'amélioration de la performance des réseaux sociaux.

Si vous ne trouvez pas l'influenceur qui vous convient, Doctor-Like vous aident à améliorer la performance de votre compte sur les réseaux sociaux, tels qu'Instagram.

Doctor-Like vous offre les services de:

• Achat de Followers pour Instagram.
• Achat de Likes pour Instagram.
• Achat de Vues pour Story, IGTV, Reel et Vidéos.
• Plusieurs autres services ciblés.

Conclusion:

Tout au long de cet article,  nous avons examiné ce qu’est la stratégie d influence, les différents types d’influenceurs et les étapes de mise en place. 

Il est important de garder à l’esprit que la stratégie d influence n’est pas un but en soi, mais plutôt une tactique qui doit être intégrée à votre plan marketing global. 

De plus, cette stratégie requiert souvent beaucoup de temps et de travail pour être déployée efficacement. 

Mais si vous prenez le temps de planifier votre stratégie et de choisir les bons influenceurs, vous serez en mesure d’augmenter significativement votre notoriété et vos ventes.